Die 2 größten Fehler, die Dein Online-Business feststecken lassen...

Wenn Dein Online-Geschäft nicht in Schwung kommt, dann ist es an der Zeit, Dich von alten Ideen und Denkweisen zu befreien.

Kennst Du das?

Der Aufbau eines Online-Geschäfts kann sehr frustrierend sein.

Wenn wir damit starten, sind wir hoffnungsvoll optimistisch. Wir haben eine wichtige Botschaft, die wir in die Welt tragen wollen, wir haben ein großartige Idee oder vielleicht sogar bereits ein wertvolles Produkt und wir denken uns: "Wenn alles fertig ist, dann werden die Leute schon kommen!"

Und dann kommt die knallharte Realität, denn die Reaktion auf Deine neue Webseite, Deinen neuen Inhalt, Dein neues Produkt oder Deine neue Dienstleistung ist folgende: *Stille* (so, wie in einer ausgestorbenen Westernstadt.)

Egal, wie viel Arbeit Du hineinsteckst, ganz gleich, wie sehr Dir Deine Botschaft und Dein Produkt am Herzen liegen, Du siehst keine echten Ergebnisse.

• Keine Webseitenbesucher.
• Keine steigende Anzahl an (E-Mail-)Abonnenten.
• Keine neuen Follower.
• Keine Kommentare und keine Anfragen.
• Keine neuen Kunden.

Und dann stellen wir fest, dass unser ursprünglicher Ansatz "Erstelle etwas Tolles und die Leute werden automatisch kommen" nicht funktioniert.

Aber was ist die Lösung dafür?

Die Leute sagen uns: Wir müssen Online-Marketing lernen.

Wir müssen uns mit dem ganzen Online-Marketing-Kram beschäftigen und lernen, was wir alles brauchen, um Traffic zu generieren, eine E-Mail-Liste aufzubauen und Kunden zu gewinnen.

• Wie schreibe ich ansprechende Headlines?
• Wie erstelle ich hochwertige Inhalte?
• Wie präsentiere ich meine Produkte aufmerksamkeitsstark?
• Wie geht Copywriting?
• Wie halte ich ein Webinar?
• Wie schalte ich Facebook Werbeanzeigen?

Aber Hand aufs Herz - meistens hört die Frustration damit nicht auf.

Im Gegenteil. 

Oft sitzt Du dann den ganzen Tag vor dem Bildschirm und versuchst, die sozialen Medien richtig zu nutzen, mehr Follower zu gewinnen, irgendwelche Beiträge zu schreiben und hoffst, dass all das irgendwann Früchte trägt.

Du investierst eine Menge Arbeit und Zeit, nur, um am Ende wieder enttäuschende Ergebnisse zu bekommen.

Die gute Nachricht ist, dass es einen Grund dafür gibt, warum das, was Du aktuell tust, nicht die erhofften Resultate bringt. Es gibt einen besseren Weg gibt, Dinge zu tun.

Und ich denke, dass viele (angehende) Solopreneure und Online-Unternehmer von meinem völlig anderen Ansatz beim Aufbau erfolgreicher Online-Geschäfte profitieren können. Auch Du.

Aber es gibt hier ein Problem, das wir zuerst lösen müssen.

Im Moment ist Dein Glas voll mit all den falschen Ideen und Ratschlägen, die dafür verantwortlich sind, dass Du mit Deinem Business nicht vorwärts kommst.

Damit ich Dir die richtige Herangehensweise oben hinein schütten kann, müssen wir Dein Glas vorher leeren, ansonsten gibt es eine Sauerei und das wollen wir nicht.

Und genau darum geht es in diesem Beitrag:  Ich möchte Dir helfen, die zwei größten Fehler loszuwerden, die Dich bislang zurückhalten, Dein Business wachsen zu lassen.

Im Grunde genommen gibt es "nur" zwei Dinge, die wir verlernen müssen.

Die erste Sache ist das, was ich das "alte Paradigma" nenne.

Vielleicht kommen Dir folgende Ratschläge bekannt vor:

• "Du musst mehr posten!"
• "Du musst öfter posten!
• "Du musst regelmäßig posten!"
• "Du musst möglichst überall posten, auf so vielen Kanälen und Social Media Plattformen wie möglich!"

Und hey, wenn das nicht funktioniert, dann ist das Problem, dass Du einfach nicht genug postest. 😉 Und die Lösung ist, noch mehr zu posten, noch mehr von dem zu machen, was ohnehin nicht funktioniert.

Und selbst das ist nicht genug, denn Du musst auch "Social Selling" betreiben, bei dem Du auf jeden einzelnen Kommentar antwortest und den Leuten eine direkte Nachricht schickst, um Dein "Zeugs" zu verkaufen.

Aber all das funktioniert einfach nicht, wenn man ein echtes, nachhaltig erfolgreiches Online-Geschäft aufbauen will.

Was hier geschieht, ist der Versuch, eine alte Strategie aus der Offline-Welt auf das Internet zu übertragen, nämlich den Haustürverkauf.

Aber wenn wir versuchen, diese Strategie auf das Internet zu übertragen, dann funktioniert sie nicht.

Das Internet ist ein riesiges Meer von Nachrichten und der Versuch, das Internet mit Deiner Botschaft zu überfluten, wird nicht funktionieren. Selbst wenn Du einen großen Eimer mit Nachrichten in den Ozean des Internets wirfst, wird das nichts bewirken. Jede Art von Tür-zu-Tür-Verkauf, die online angewendet wird, funktioniert nicht und Du solltest das niemals tun. Das Internet ist zu groß, zu laut, zu bunt.

Klar, es kann auch online funktionieren, auf Menschen zuzugehen und zu versuchen, sie persönlich anzusprechen. Aber das ist etwas für ein Business in der Frühphase, wo es darum geht, eine Geschäftsidee zu validieren und vielleicht die erste Handvoll Kunden zu gewinnen, um Dein Produkt auf den Prüfstand zu stellen.

Wir alle wollen doch ein Online-Geschäft, bei dem wir zeit- und ortsunabhängig arbeiten können, ohne Chef im Nacken und wo wir nicht länger Zeit 1:1 gegen Geld tauschen müssen.

Und um dieses Ziel zu erreichen, funktioniert der Ansatz eines "Tür-zu-Tür-Verkäufers" einfach nicht. Kluge Unternehmer und erfolgreiche Solopreneure wissen das und folgen nicht diesem alten Ansatz.

Dieses alte Paradigma wurde im Internet durch ein Paradigma namens Inbound-Marketing ersetzt.

Inbound-Marketing ist im Grunde eine Umkehrung des alten Verkaufsansatzes "Von Tür zu Tür". Dabei geht man eben nicht mehr zu den Menschen hin, klopft an die Tür, unterbricht sie und hofft, dass sie "Ja" zum eigenen Angebot sagen, sondern tut genau das Gegenteil.

Wann immer Du also einen Ratschlag über Online-Marketing, eine "heiße" neue Marketingstrategie eines "Gurus" oder einen Online-Marketing-Tipp bekommst, dann frag Dich selbst: "Fällt das unter das alte Paradigma des Tür-zu-Tür-Verkaufs?"

Oder wird Dir das helfen, ein auf Inbound-Marketing basierendes Online-Geschäft aufzubauen, das unabhängig von Deinem ständigen Input funktioniert?

Das zweite Problem, das vielen angehenden Online-Unternehmern zu schaffen macht, ist die "große Lücke".

Wenn es um das alte Paradigma geht, von dem wir eben gesprochen haben, dann gibt es einen Haufen Informationen im Netz, die einfach nur schlecht und falsch sind. Es ist am besten, wenn Du sie ignorierst und einfach vergisst.

Bei der "großen Lücke" ist das Problem etwas komplizierter, denn es gibt eine Menge Informationen da draußen, die nicht falsch sind, aber es ist die falsche Art von Informationen. Eine Art von Information, die Dir nicht hilft, ein florierendes Online-Geschäft aufzubauen.

Ich meine damit folgende Art von Informationen:

Alle diese Daten basieren auf Untersuchungen und sind bestimmt richtig, aber es ist die falsche Art von Information.

Wenn Du darüber nachdenkst, dann kannst Du Dir bestimmt vorstellen, dass diese Art von Informationen nie wirklich etwas in Deinem Business bewirken wird.

Es ist fast so, als wenn wir auf eine Landkarte schauen, die in der Mitte ein großes Loch hat und alle konzentrieren sich nur auf die Dinge am Rand der Karte, die richtig und interessant sind, aber niemand sagt: "Moment mal, was ist eigentlich mit dem Stück in der Mitte?"

Schau, wenn man 3.000 Wörter sinnlosen Unsinn schreibt, dafür eine einprägsame Überschrift kreiert und sich auch sonst an alle Regeln eines Blog-Beitrages hält, der viele Backlinks bekommt, dann wird das trotzdem nicht funktionieren, oder?

Warum ist das Internet dann voll von diesen wenig aussagekräftigen Informationen?

Nun, das liegt daran, dass es sich um die einfachen Dinge handelt.

Man kann Dinge wie die Anzahl der Wörter eines Blog-Beitrages, die Länge eines Videos, die perfekte Uhrzeit für Facebook-Posts leicht quantifizieren und dazu eine Statistiken erstellen. Und daraus dann vielleicht sogar eine hübsche Infografik erstellen, die häufig geteilt wird und "viral" geht. Das ist leicht zu beschreiben und leicht zu messen.

Die Dinge in der Mitte der Karte sind komplexer.

Man kann keine schöne Infografik erstellen, die Schritt für Schritt das Erfolgsrezept für die Erstellung von hochwertigen Inhalten aufzeigt, mit denen sich die Menschen tatsächlich beschäftigen und die sie lieben.

Wenn wir also nicht weiterhin nur auf tolle Statistiken mit ihren "Durchschnittswerten" achten, sondern vor allem auf erfolgreiche "Ausreißer", können wir sehen, dass es viele Marken, Geschäfte und Content-Ersteller gibt, die all diese Regeln brechen und damit extrem erfolgreich sind.

So wie zum Beispiel der YouTube-Kanal "Dinge Erklärt - Kurzgesagt".

Der Kanal hat über 2 Millionen Abonnenten, aber nur 127 Videos und wenn wir uns die Headlines / Titel der Videos ansehen, dann sind diese wirklich nicht besonders spannend oder zum "Klick" verleitend.

Oder der YouTube-Kanal "freekickerz".

8,65 Millionen Abonnenten werden mit über 1.550 Videos versorgt. Und wenn wir genauer hinschauen, dann fällt auf, dass viele Videos nur 4-5 Minuten lang sind, aber dennoch in der Regel über 100.000 Aufrufe haben. Also das entspricht nicht gerade der üblichen Empfehlung, dass längere Videos besser performen als kürzere.

Oder nehmen wir den Fitnessblog von Mark Maslow.

Es gibt zig Tausende Fitnessblogs da draußen, aber was macht dieser anders, sodass er über 50.000 einzigartige Besucher pro Monat hat?

Wenn wir uns seinen Blog ansehen, dann fällt auf, dass er nicht sehr oft neuen Content produziert, dafür aber Inhalte, die sehr in die Tiefe gehen und exakt die Sprache seiner Zielgruppe sprechen.

Noch extremer ist der Blog von meinem "Lieblings SEO-Profi" - Brian Dean.

Über 400.000 Leute finden jeden Monat den Weg auf seinen Blog und dass, obwohl zwischen seinen Blog-Beiträgen in der Regel immer mehrere Monate liegen. Dennoch ist er einer der erfolgreichsten Content-Ersteller in der SEO-Szene im englischsprachigen Raum. Ein Mann, dem man zuhört. Ein Mann, dessen Produkte man ohne mit der Wimper zu zucken, kauft.

Doch was machen diese "Ausreißer", die sich offenbar nicht viel um Headlines, Anzahl an Wörtern oder "Postingzeitpunkten" scheren, anders?

Genau darum werden wir uns im nächsten Beitrag kümmern. Genauer gesagt, um das Loch in unserer Landkarte. Die "geheime" Zutat, wenn Du so möchtest.

Wenn Du in meinem E-Mail-Verteiler bist, dann wirst Du davon Wind bekommen. 🙂

Hast Du Probleme, Dir ein eigenes Publikum mit starkem Kaufmuskel aufzubauen?

Hast Du bereits versucht, sichtbar mit Deiner Webseite zu werden, Besucher, Kunden und echte Fans zu gewinnen? Und bist Du dabei auf die beiden Probleme gestoßen, die ich in diesem Beitrag genannt habe? Teile gerne Deine Erfahrungen, indem Du unten einen Kommentar hinterlässt. Hab vielen Dank!