Ignoriere diesen unglaublichen Traffic-Kanal auf eigene Gefahr...

Wie schaffst Du es, dass mehr von den richtigen Leuten Deine Webseite besuchen?

Eine der wohl meistgestellten Fragen im Online-Business: Wie bekomme ich Traffic?

Und wenn man bereits etwas Traffic hat: Wie bekomme ich mehr davon, wie skaliere ich?

Das ist ein Problem, mit dem jeder Webseitenbetreiber und jedes Online-Geschäft bis zu einem gewissen Grad konfrontiert ist, vor allem am Anfang.

Und wie gehen die meisten Leute mit dem "Traffic-Problem" um?

Meistens ist eine Kombination aus allem, was gerade im Trend ist.

Wir...

• Machen ein bisschen Content-Marketing und schreiben Blog-Beiträge.
• Erstellen ein paar Videos und laden sie auf YouTube hoch.
• Veröffentlichen hier und da einige Podcast-Folgen.
• Laden ein paar lustige Bilder auf Pinterest hoch.
• Und natürlich teilen wir alles in den sozialen Medien und versuchen die Leute von dort irgendwie auf unsere Webseite zu "ziehen".

Aber Moment mal! Da gibt es diesen neuen Trend, von dem gerade alle sprechen. Auch diesem jagen wir hinterher und hoffen, dass dieser unser Traffic-Problem endlich lösen wird.

All das ist sehr viel Arbeit, ohne dass wirklich etwas dabei herauskommt.

Kommt Dir das bekannt vor?

Vor einiger Zeit bin ich auf eine Grafik gestoßen, die meine Lebensanschauung für immer verändert hat. Ok, vielleicht nicht meine Lebensanschauung, aber zumindest die Art und Weise, wie ich über Webseiten-Traffic denke. 🙂

Hier ist die Grafik.

In dieser Grafik siehst Du eine Übersicht ALLER relevanter Traffic-Quellen im Internet und schau Dir an, wie groß der Anteil von Google im Vergleich zu allen anderen Quellen ist.

Diese Grafik brachte mich dazu, einige meiner geschäftlichen Entscheidungen zu überdenken. Seitdem ist mir klar geworden, dass ich und zahllose andere Content-Ersteller und Solopreneure nur dann erfolgreicher werden können, wenn sie sich die Google-Suche zunutze machen.

Übrigens... der Grund, warum Plattformen wie Instagram, TikTok und LinkedIn in der Grafik nicht separat angeführt sind, ist, dass sie weniger Traffic auf die Webseiten der Leute bringen, als die anderen Quellen. Sie sind in "All Other Referrers" inkludiert. Was Social Media Netzwerke betrifft, ist Facebook nach wie vor der größte "Traffic-Bringer", aber auch Nichts im Vergleich zu Google.

Vielleicht denkst Du Dir jetzt: "Ok, heißt das jetzt, dass ich bezahlte Google Werbeanzeigen schalten soll?"

Nein.

Klar, Google Ads sind eine gute Möglichkeit, um diesen riesigen Google-Traffic schnell anzuzapfen, aber für die meisten Selbstständigen und Kleinunternehmern mit geringem Budget ist das keine echte Option.

Wenn wir also diesen Google-Traffic bekommen, dafür aber nicht bezahlen wollen (oder können), dann brauchen wir SEO (Suchmaschinenoptimierung).

Nicht besonders aufregend, oder?

Das klingt nicht so fancy wie TikTok und ist nicht das, worauf die Kids heutzutage abfahren. 😉

Lass uns also über die typischen Probleme bei der Suchmaschinenoptimierung sprechen.

Zuerst haben wir ein Wahrnehmungsproblem, denn SEO wird mindestens zweimal im Jahr für tot erklärt. Jedes Mal, wenn Google irgendeine Änderung am Algorithmus vornimmt, findet man unzählige Blog-Beiträge, die sagen: "Oh mein Gott! Das war's! SEO ist tot! Dieses Update killt endgültig den kompletten Google-Traffic!"

Das kommt ständig vor und ja, wenn man sich jedes Mal davon anstecken lässt, dann kann das ziemlich entmutigend sein.

Als Webseitenbetreiber lassen wir uns häufig von dem, was wir online lesen, austricksen, denn jeder, der über Online-Marketing schreibt, hat einen Anreiz, über neue und aufregende Dinge zu sprechen, denn das bringt mehr Klicks und mehr Aufmerksamkeit.

Und deshalb leiden so viele Leute in der "Online-Business Szene" unter dem "Shiny Object Syndrom", bei dem sie immer hinter etwas herlaufen, das neuer, aufregender und einfacher zu sein scheint. Aber der Schein trügt in aller Regel.

Und eine "alte", langweilige Sache wie SEO rückt in den Hintergrund.

Probier's mal. Wenn Du heute versuchst, etwas über Online-Marketing zu lernen, dann stößt Du mit großer Wahrscheinlichkeit auf Informationen darüber, wie Du Deinen Instagram-Account vergrößern oder wie Du mehr Follower auf TikTok gewinnen kannst. Und dann brauchst Du noch so Zeugs wie Funnel. Das klingt aufregend, vor allem für Einsteiger.

Ich will diese Dinge auch nicht abtun, aber das ist nicht das, was Dir am Ende Besucher auf Deine Webseite bringen.

Wenn Du viel in den sozialen Medien aktiv bist, dann hast Du sicher schon bemerkt, dass die Reichweite auf den Plattformen mit der Zeit immer geringer wird und es immer schwieriger wird, die eigenen Abonnenten und Follower zu erreichen.

Wenn Du dort noch etwas reißen möchtest, musst Du dafür bezahlen und die Preise dafür steigen immens. Um also für Traffic zu bezahlen, können wir genauso gut Pay-per-Click-Werbung auf Google machen, die von Natur aus schwierig und in den meisten Fällen nicht rentabel ist.

Und ganz zu schweigen davon, dass man, sobald man für Werbung bezahlt, mit einem großen Problem konfrontiert ist: Banner- oder Werbeblindheit.

Immer mehr Menschen haben eine Art "Werbeblocker" in ihrem Gehirn eingebaut, inklusive mir. Selbst wenn wir uns nicht bewusst darum bemühen, lernen wir, alles zu ignorieren, was wie eine Werbung aussieht. Natürlich können wir Werbeanzeigen schalten, um Webseitenbesucher zu gewinnen, aber damit werden wir die Leute immer davon ablenken, wonach sie eigentlich suchen.

SEO ist aber bestimmt nicht für jede Art von Business geeignet. Wenn Du beispielsweise versuchst, eine neue, trendige Modemarke auf den Markt zu bringen, dann ist Instagram vermutlich der bessere Kanal dafür.

Aber wenn Du - so wie ich - Dein Wissen verkaufst, zum Beispiel in Form von E-Books oder Online-Kursen, ein Coach oder Berater bist oder irgendeine Art von Dienstleistung anbietest, dann ist es aus meiner Sicht der reinste Wahnsinn, kostenfreien Google-Traffic zu ignorieren.

Die Google-Suche ist immerhin der Ort, an dem die Menschen die richtigen Antworten auf ihre echten Fragen und Probleme finden. Hier suchen sie nach wirklich fundierten Inhalten und Fachwissen.

Das ist nicht vergleichbar mit Facebook, Instagram & Co, wo sich die Leute mal schnell von "Motivationszitaten" zum Vorbeiscrollen inspirieren lassen oder in einem Feed von der Scheidung eines früheren Schulkameraden erfahren.

Auf Google und Suchmaschinen generell wollen die Leute nicht die Werbung, nicht die Inspiration oder die Unterhaltung, sondern die beste Antwort auf ihre aktuelle Frage oder die beste Lösung für ihr aktuelles Problem.

Und wenn Du diese beste Antwort oder die beste Lösung auf Deiner Webseite liefern kannst, dann ist das von unschätzbarem Wert. Ein Wert, der Dir viele Jahre lang die richtigen Leute auf Deine Webseite bringt, für lau. Und ein Wert, der in weiterer Folge für zahlende Kunden sorgt.

Die Wahrheit ist, dass viele der Dinge, die wir über Online-Marketing lesen und lernen, wie man beispielsweise Content-Marketing oder Social Media Marketing betreibt, eigentlich unserer Fähigkeit abträglich sind, Traffic zu bekommen und sich ein eigenes Publikum aufzubauen.

Wenn Du Dir nämlich die Grafik von oben noch einmal anschaust, dann wirst Du feststellen, dass sich die meisten Leute darauf konzentrieren, Traffic aus dem viel kleineren Teil (Social Media) des "Traffic-Kuchens" zu generieren und dabei eigentlich die Fähigkeit behindern, den viel größeren Teil (Google) anzuzapfen und darüber noch viel mehr Traffic zu generieren.

Wie kann man es also schaffen, sich von dem zwanghaften, ewigen Social Media Gedöns zu lösen, seine Bemühungen auf SEO zu konzentrieren und zwar so, um die besten Ergebnisse aus dem größten Traffic-Kanal des Internets zu erzielen, ohne sich zeitlich zu übernehmen?

Genau darum werden wir uns im nächsten Beitrag kümmern. Ich hoffe, Du bist wieder dabei?

Wenn Du in meinem E-Mail-Verteiler bist, dann wirst Du davon Wind bekommen. 🙂

Was denkst Du über die Suchmaschinenoptimierung (SEO)?

Ist das etwas, das Du bereits machst? Hast Du es ausprobiert und bist Du bislang dabei irgendwie gescheitert oder konntest Du es noch nicht so richtig zum Laufen bringen? Hast Du irgendwelche Fragen dazu? Lass es mich gerne wissen, indem Du jetzt einen Kommentar hinterlässt. 🙂