Hier ist ein wichtiges Detail, wenn es um Erfolg im Online-Business geht: Es ist NICHT so, dass der Weg zum Erfolg mit Hindernissen gepflastert ist, die man überwinden muss.
Die Hindernisse selbst sind der Weg.
Es ist, als wären die Hindernisse zwischen Deiner aktuellen Situation, in der Du kein Business hast und Deiner Wunschsituation, in der Du ein Online-Einkommen beziehst, Sprossen auf einer Leiter.
Und mit jeder Sprosse, die Du besteigst, räumst Du ein Hindernis aus dem Weg und kommst Deinem Ziel näher.
Das heißt, das Erlernen des Umgangs mit Hindernissen ist vielleicht die wichtigste Kompetenz überhaupt, die Du erwerben kannst, wenn Du im Leben etwas erreichen willst.
Es erklärt auch, warum alle unsere Versuche, vor den Hindernissen davonzulaufen oder sie zu umgehen, uns nur dort festhalten, wo wir gerade sind. Es ist, als stünde man auf einer Leiter, weigert sich, die Sprossen zu benutzen, und wundert sich dann, warum man nicht nach oben kommt.
Wie sieht das in der Online-Business Praxis aus?
Ich lade Dich ein, Dich das jetzt selbst zu fragen.
Wenn Du noch kein eigenes Online-Geschäft hast und darüber nachdenkst, was am Start eines Online-Geschäfts beängstigend ist, was kommt Dir dann in den Sinn?
Was ist beängstigend oder schwierig daran, ein eigenes Online-Geschäft zu starten?
Die Dinge, die Dir in den Sinn kommen, sind die ersten Sprossen auf der Leiter.
Hier ein paar Dinge, die mir Angst gemacht haben, als ich mich selbstständig machte.
Nun, zum einen die Unsicherheit und die Verantwortung, die ich übernehmen musste. Es ist beängstigend zu denken: "Niemand sagt mir, was ich tun soll. Ich muss alles selbst herausfinden und die volle Verantwortung für alle meine Handlungen übernehmen."
Das ist wirklich beängstigend und hätte mich beinahe davon abhalten, tatsächlich anzufangen.
Die 3 "Online-Business Hindernisse", die jeder meistern muss...
Es gibt im Großen und Ganzen drei verschiedene Arten von Hindernissen, denen Du begegnen wirst, wenn Du Dir ein eigenes Online-Business aufbauen (hier meine Anleitung dazu) möchtest.
1. Ich weiß das nicht (fehlende Information)
Beginnen wir mit dem einfachsten, nämlich dass es etwas gibt, das Du nicht weißt.
Die Gründung eines Online-Geschäfts ist kein Fach, das in der Schule unterrichtet wird, oder?
Ich zum Beispiel wusste nicht, wie es geht und hatte viele Fragen im Kopf:
- Wie fange ich überhaupt an?
- Was muss ich tun, um ein Online-Geschäft anzumelden?
- Wie läuft das mit einem Gewerbe und den Steuern?
Diese Dinge wusste ich einfach nicht, aber sie sind einfach herauszufinden, oder?
Du kannst es einfach nachschlagen oder heutzutage einfach ChatGPT fragen und bekommst sofort die Antwort.
Die erste Sache ist also immer ein Informationsproblem und das ist das einfachste Problem, das es zu lösen gilt.
Jegliche Art von Information ist im Internet frei verfügbar, aber wenn Du ein Informationsproblem vor Dir herschiebst, dann einfach deshalb, weil Du Angst vor dem hast, was als Nächstes kommt.
Ein Beispiel dafür ist, dass viele Menschen Angst davor haben, sich selbst aufzunehmen, so wie ich es in meinen YouTube-Videos tue (hier übrigens mein YouTube-Kanal, den Du unbedingt abonnieren solltest :-)).
Vielleicht möchte es ein Teil von ihnen tun, vielleicht wollen sie diese Inhalte erstellen, aber sie sagen sich: "Oh, aber ich weiß nicht, wie man eine Kamera bedient oder wie man Videos bearbeitet und all diese technischen Dinge."
Aber all das ist sehr leicht zu lernen. Wenn Du das hinauszögerst, dann deshalb, weil Du Angst vor dem hast, was als Nächstes kommt, oder?
Es ist, als würdest Du Dir lieber sagen: "Oh, das ist technisch zu kompliziert", als einfach zuzugeben, dass Du Angst hast, von anderen Menschen beurteilt zu werden, wenn Du Deine Inhalte veröffentlichst.
Du versuchst so, diesem Hindernis aus dem Weg zu gehen, anstatt sich ihm zu stellen und zu versuchen, es zu überwinden.
2. Fehlende Fähigkeiten
Das zweite Problem sind mangelnde Fähigkeiten.
Wenn es um das Erstellen von Videos geht, dann kannst Du die dafür nötigen Informationen einfach im Internet finden, zum Beispiel auf YouTube: "Ah okay, so nehme ich also ein Video auf, exportiere es und lade es auf meinen Kanal hoch."
Das Informationsproblem kannst Du also relativ schnell lösen. Diese Sprosse der Leiter können die meisten Leute überwinden, die sich ein Online-Geschäft aufbauen wollen.
Und mit diesem neu gewonnenen Wissen kannst Du Dich jetzt vor die Kamera stellen und anfangen, etwas zu erklären, über etwas zu sprechen oder etwas am Bildschirm vorzuzeigen.
Aber dann stellst Du fest, dass Du darin nicht besonders gut bist und Dich dabei nicht wohl fühlst.
Vielleicht redest Du zu viel, wenn Du etwas im Video erklärst, versprichst Dich häufig oder fuchtelst aufgeregt mit den Händen herum.
Deine ersten Videos entsprechen also nicht annähernd der Vorstellung, die Du von so einem Kurzfilm hattest.
Das ist eine Frage der Fähigkeiten.
- Du musst einfach lernen, wie Du Dich im Video besser präsentieren kannst.
- Du musst lernen, wie Du Deine Beleuchtung und Deinen Ton einrichtest.
Das ist wie ein Informationsproblem, aber mit zusätzlichen Schritten, weil Du die Lösung nicht einfach nachschlagen kannst.
Du kannst nach einer Lösung suchen, wie Du es besser machen kannst, aber dann musst Du trotzdem üben, es ausprobieren und Deine eigenen Erfahrungen sammeln.
Du musst genug Wiederholungen machen, genug Fehler machen, die Fehler korrigieren, während Du Dinge ausprobierst, und so wirst Du mit der Zeit immer besser und sicherer.
Auch dieses Problem mit den Fähigkeiten ist für die meisten Leute nichts Unüberwindbares.
Im Allgemeinen funktioniert das menschliche Gehirn so, dass man, wenn man genug Wiederholungen macht und sich auf Verbesserungen konzentriert, mit der Zeit auch tatsächlich besser wird.
3. Emotionen
Das bringt uns zum dritten Hindernis, und das ist dasjenige, das die meisten Leute teilweise Jahre aufhält, wenn sie ein Online-Geschäft aufbauen wollen.
Das emotionale Hindernis.
Diesem Hindernis wirst Du garantiert irgendwann auf Deinem Weg begegnen, vielleicht schon früh im Prozess oder vielleicht erst, nachdem Du einige der informations- und kompetenzbasierten Hindernisse überwunden hast.
Früher oder später wird etwas auftauchen, das emotional konfrontierend ist, etwas, das sich emotional überwältigend oder beängstigend anfühlt oder etwas, vor dem Du einfach nur weglaufen möchtest.
Vielleicht hast Du tatsächlich ein Gewerbe angemeldet, alles dafür nötige registriert, ein Produkt erstellt und es ist an der Zeit, mit dem Verkauf zu beginnen.
Es ist der Zeitpunkt gekommen, an dem alles bereit ist und Du diese Sache tatsächlich in die reale Welt bringen und für Dein Produkt Geld verlangen kannst.
ABER JETZT ERSTARRST DU.
Oder Du hast angefangen, Videos zu drehen, aber Du kommst einfach nie an den Punkt, an dem Du tatsächlich ein Video veröffentlichst.
- Vielleicht hast Du eine Menge Videos auf Deiner Festplatte.
- Vielleicht hast Du dasselbe Video immer wieder neu aufgenommen, um es jedes Mal ein bisschen besser zu machen.
Aber Du findest immer einen Grund, NICHT auf "Veröffentlichen" zu klicken, weil Dir das einfach Angst macht.
JEDER Mensch stößt auf unterschiedliche emotionale Hindernisse.
Der Weg liegt vor Dir. Sprosse für Sprosse erscheint die Leiter vor Dir und zeigt Dir immer genau den nächsten Schritt. Du siehst genau, was Du als Nächstes tun musst, aber Du hast Angst davor.
Jemand neben Dir, der fast genau das Gleiche tut, wird aufgrund seiner eigenen Persönlichkeit, seiner Ängste, seiner Vergangenheit vermutlich auf andere emotionale Hindernisse stoßen.
Aber was tust Du, wenn Du auf ein Hindernis stößt, das Dich aufhält und Dich zum Aufschieben veranlasst?
Als Erstes solltest Du Dir bewusst machen, dass dies einfach geschieht. Es ist völlig normal.
Wir lenken uns meistens geschickt davon ab, weil wir oft, anstatt zuzugeben: "Oh, ich habe wirklich Angst, mein Produkt tatsächlich zu verkaufen", uns selbst sagen: "Nein, ich muss mich zuerst noch um ein schönes Logo kümmern oder diese eine Formulierung anpassen."
Du suchst etwas, mit dem Du Dich stattdessen beschäftigen kannst, um unbedingt im Planungs- und Vorbereitungsmodus bleiben zu können und Dich nicht mit dem auseinandersetzen zu müssen, wovor Du Angst hast.
Das kommt Dir doch bekannt vor, oder?
Wir alle kennen das und das kann manchmal schwierig sein.
Es geht darum, dieses emotionale Hindernis überhaupt erst einmal zu erkennen. Hier ist eine einfache Methode, um das zu überprüfen.
Du kannst Dich jederzeit fragen: "Stehe ich gerade vor etwas, das mir Angst macht?"
Wenn die Antwort "Ja" lautet, dann vermeidest Du den nächsten Schritt auf Deinem Weg. Du vermeidest Deinen nächsten Wachstumsschritt.
Um herauszufinden, was dieser nächste Schritt sein könnte, kannst Du Dich fragen:
- "Was ist das Beste, was ich jetzt tun kann, um die nächste Stufe zu erreichen?"
- "Und was ist das Beängstigendste?"
- "Was ist das, was ich im Moment wirklich nicht tun möchte?"
Denn das ist wahrscheinlich das, was Du tun musst.
Wenn Du Dir dann über das Hindernis vor Dir im Klaren bist, lautet die Frage: "Was mache ich jetzt damit? Wie gehe ich mit diesem Hindernis um?"
In manchen Fällen ist die Antwort ziemlich offensichtlich, und es bringt nichts, zu viel darüber nachzudenken.
Es bringt nichts, uns mit der Geschichte abzulenken, dass wir erst herausfinden müssen, wie wir dieses Hindernis überwinden können. Das ist nur eine weitere Form des Aufschiebens, um diese Sache nicht tun zu müssen.
Genau wie bei Problemen mit Fähigkeiten besteht die Lösung eines emotionalen Problems letztendlich darin, die Sache einfach anzugehen.
Wenn der nächste Schritt für Dich klar ist, dass Du zum Beispiel tatsächlich mit dem Verkauf Deines Produkts beginnen musst, und Du davor Angst hast, dann ist die Lösung, dass Du mit dem Verkauf beginnen musst.
Wieder ist es in der Regel genau der Schritt, der sich am beängstigendsten anfühlt, der getan werden muss und der Dich einen Schritt weiter nach oben bringt.
Und wenn Du es dann tatsächlich tust, dann wirst Du sofort mit dem nächsten Problem konfrontiert.
Wenn Du zum Beispiel anfängst, Verkaufsgespräche zu führen und diese Angst überwindest, ist es vielleicht immer noch beängstigend, aber dann ist das nächste Problem, dass Du niemanden zum Kauf bewegen kannst.
Und das ist eine Frage der Fähigkeiten, was großartig ist, weil das viel einfacher zu lösen ist.
Indem Du einfach Deine Angst überwindest und das tust, wovor Du Angst hast, konfrontierst Du Dich sofort mit dem nächsten Problem, mit der nächsten Sprosse auf der Leiter, und kannst daran arbeiten.
Merkst Du, wie der Aufbau eines eigenen Online-Geschäfts mit dem ständigen aus dem Weg räumen von Problemen zusammenhängt?
Wenn Dich die Angst völlig lähmt oder wenn unklar ist, was als Nächstes zu tun ist, dann musst Du Dich damit auseinandersetzen und herausfinden:
- "Warum habe ich davor Angst?"
- "Was ist daran so beängstigend?"
- "Warum kann ich das nicht einfach tun?"
Das ist eine großartige Möglichkeit, um zu analysieren und zu untersuchen, was wirklich vor sich geht.
Nehmen wir das Beispiel, das ich zuvor genannt habe: Wenn Du so viel Angst hast, weil Du Dir selbst nicht vertraust, weil Du nicht daran glaubst, dass Du Erfolg haben wirst, kannst Du anfangen, das zu hinterfragen:
- "Warum vertraue ich mir selbst nicht?"
- "Warum habe ich so viel Angst?"
- "Warum habe ich so viel Angst, diesen ersten Schritt zu tun?"
Eine gute Frage, die Du Dir stellen kannst, lautet: "Was passiert, wenn ich das tue? Was ist das schlimmste Szenario, wenn ich das tatsächlich tue? Und kann ich das überstehen?"
Dann stellst Du fest: "Nun gut, das schlimmste Szenario ist, dass ich zum Telefon greife, den Verkaufsanruf tätige, die andere Person nein sagt, vielleicht sogar auf unhöfliche Weise, und ich auflege."
Was passiert dann?
Ok, Du fühlst Dich schlecht, aber Du überlebst es, oder?
Selbst bei etwas Größerem wie: "Okay, ich werde versuchen, ein Online-Business aufzubauen, bin mir aber nicht sicher, ob es erfolgreich sein wird. Was ist das schlimmste Szenario?"
Nun, Du wirst viel Zeit und vermutlich auch etwas Geld in etwas investieren, das nicht gebracht hat.
Würdest Du das überleben?
JA.
Du machst einfach weiter wie bisher, nur eben ohne Online-Business.
Ok, diese Übung wird Deine Angst nicht vollständig in Luft auflösen, aber sie wird dafür sorgen, dass Du Dich mit Deiner Gefühlswelt auseinandersetzt und nicht den ganzen Tag herum rennst und schreist:
- "Oh nein, was ist, wenn ich versage?"
- "Was ist, wenn ich nicht gut genug bin?"
- "Was ist, wenn mich jemand kritisiert?"
Die Wahrheit ist, dass für die meisten Leute die "Online-Business Reise" hier endet, weil sie diese Sprosse auf der Leiter nicht mehr betreten.
Nicht aber für die Leute, die tiefer gehen und die Dinge hinterfragen: "Nun, eigentlich basiert das nur auf meinem geringen Selbstwertgefühl. Eigentlich könnte ich diese Schritte gehen. Und selbst wenn das Schlimmste passiert, wird es nicht so schlimm sein."
Ich glaube, eine Sache, die alle erfolgreichen Menschen vereint, ist, dass sie immer bereit sind, sich dem nächsten Hindernis zu stellen und sich niemals von den Ängsten, die sie haben, blockieren zu lassen.
Wie geht es Dir nach dem Lesen dieser Zeilen?
Ich hoffe, Du kannst etwas daraus auf Deine aktuelle Situation anwenden.
