Online-Kurs erstellen: Was Du verdienst, was es kostet und was Du verlangen kannst

Von 100 Euro, die jemand für einen meiner Online-Kurse bezahlt, bleiben bei mir 67,36 Euro.

Nicht geschätzt und nicht gerundet. So steht es in der Auswertung meines Zahlungsanbieters vom 1. Januar bis zum 22. September 2026, und Du bekommst sie weiter unten als Screenshot zu sehen.

Mit dieser Art von Zahlen fängt diese Seite an, und mit dieser Art von Zahlen hört sie auf. Denn wenn Du einen Online-Kurs erstellen und verkaufen willst, führt Dich am Geld nichts vorbei.

In diesen achtzehn Jahren habe ich Kurse gebaut, die sich verkauft haben, und Kurse, die niemand haben wollte. Ich habe Preise zu niedrig angesetzt. Ich habe Werkzeuge bezahlt, die ich nie gebraucht habe. Und ich habe lange gebraucht, um zu begreifen, dass ein fertiger Kurs und ein laufendes Geschäft zwei völlig verschiedene Dinge sind.

Das meiste davon musste ich mir selbst zusammensuchen. Deshalb steht es jetzt hier.

Vier Fragen entscheiden darüber, ob sich die Sache für Dich rechnet: Was habe ich verdient, was kostet mich das, was kannst Du verlangen und wie lange dauert es, bis die Zahlen kommen?

Auf dieser Seite stehen die Antworten. Mit Beträgen, mit Screenshots aus meinem Zahlungsanbieter und mit Marktpreisen, die ich im September 2026 an den Bestellformularen der Anbieter nachgeprüft habe.

Einen Teil davon wirst Du nicht gerne lesen.

Und damit wir uns von Anfang an richtig verstehen: Ich verkaufe selbst Online-Kurse. Ich habe also ein handfestes Interesse daran, dass Du einen erstellst. Genau deshalb steht hier auch, was dagegen spricht. Wenn Du am Ende zu dem Schluss kommst, dass das nichts für Dich ist, dann hat diese Seite ihre Arbeit gemacht.

Was ich mit Online-Kursen verdient habe

Fangen wir mit dem an, was Dich vermutlich am meisten interessiert.

Das hier sind meine Zahlen, alle aus meinem Zahlungsanbieter Digistore24 und nicht aus meiner Erinnerung. Zwei davon zeige ich Dir als Screenshot.

Was einzelne Launches gebracht haben

Was das Geschäft heute einbringt

Ein einzelner Launch sagt wenig darüber aus, ob so ein Geschäft trägt. Interessanter ist, was über ein ganzes Jahr zusammenkommt, wenn mehrere Kurse nebeneinander laufen.

Vom 1. Januar bis zum 22. September 2026 haben alle meine Online-Kurse zusammen 107.268,54 Euro eingebracht, verteilt auf 1.785 Transaktionen.

Im Screenshot ist das Produktfeld leer, und das hat einen Grund. Über dieses Digistore24-Konto laufen ausschließlich meine Online-Kurse. Meine Bücher und anderen digitalen Produkte verkaufe ich über ein zweites Konto, das hier nicht mitgezählt wird. Du siehst also genau das Geschäft, um das es in diesem Beitrag geht, und nichts daneben.

Zwei Dinge, die Dir an dieser Auswertung auffallen sollten, weil sie mehr über das Geschäftsmodell verraten als die Summe selbst.

1.785 Transaktionen bei 159.245,59 Euro brutto. Das sind im Schnitt 89 Euro pro Buchung. Mein teuerster Kurs kostet 997 Euro. Der Großteil läuft also nicht über das Flaggschiff, sondern über die günstigeren Produkte und über Ratenzahlungen, bei denen jede Rate eine eigene Zeile ist.

1.473,57 Euro an Affiliates. Nicht einmal ein Prozent. 2026 lief bei mir bisher kein Partner-Launch, der Umsatz kommt fast vollständig aus meiner eigenen Reichweite. Genau das ist der Unterschied zwischen 2018 und heute, und dazu gleich mehr.

Beim A-Z Infoprodukt-System stehen inzwischen 3.122 verkaufte Zugänge seit dem Start, allein 568 davon im Jahr 2025.

Und funktioniert das auch außerhalb der Online-Business-Welt?

Die Frage ist berechtigt, und wenn Du sie Dir gerade stellst, hast Du gut aufgepasst. Alle Kurse, die ich oben aufgezählt habe, drehen sich um Online-Geschäfte. Ich verkaufe also Kurse darüber, wie man Kurse verkauft. Das ist eine eigene kleine Welt, und sie ist kein Beweis für irgendetwas.

Deshalb hier ein Projekt von mir, das damit nichts zu tun hat.

Auf schnuller-hilfe.de verkaufe ich ein Buch, das Eltern zeigt, wie sie ihrem Kind den Schnuller abgewöhnen. Ohne Tränen, ohne Wutausbrüche. Die Leute finden die Seite über die normale Google-Suche und können das Buch dort direkt kaufen. Das war es. Kein Funnel, keine Webinare, keine Taktik.

Ich verkaufe dort ein paar Exemplare im Monat. Nicht hunderte. Ein paar. Ich stecke kaum Zeit hinein und bin auf die Einnahmen nicht angewiesen.

Das Projekt ist genau deshalb entstanden. Es ist mein Beweisstück dafür, dass es keine außergewöhnliche Idee braucht, um online Geld zu verdienen, und keine komplizierte Strategie.

Ehrlichkeitshalber: Das ist ein Buch, kein Online-Kurs. Der Mechanismus dahinter ist allerdings derselbe, und zwar Wort für Wort. Jemand hat ein Problem. Ich baue eine Lösung. Die Leute bezahlen dafür. Beide Seiten sind zufrieden.

Wenn Du also aus einem Beruf kommst, in dem Du seit Jahren Menschen hilfst, dann ist Dein Ausgangspunkt nicht schlechter als meiner. Er ist besser. Du hast das Problem schon hundertmal gelöst, nur eben immer einzeln.

Was von Deinem Kurspreis tatsächlich übrig bleibt

Jetzt zu der Zahl, die Deine ganze Kalkulation trägt. Der Preis auf Deiner Verkaufsseite ist nämlich nicht das, was auf Deinem Konto landet.

Ich habe die Auswertung von oben auf 100 Euro heruntergerechnet, damit Du sie direkt auf Deinen eigenen Preis anwenden kannst.

Rund zwei Drittel also. Und bevor Du das als Gewinn liest: Davon gehen Deine eigenen Kosten und die Einkommensteuer noch ab. Ausgezahlt ist nicht verdient.

Ein Hinweis zur Genauigkeit: Diese Aufteilung schwankt.

Rechne ich dieselbe Sache für ein anderes Jahr oder ein einzelnes Produkt, liegt der Anteil des Zahlungsanbieters zwischen 13 und 20 Prozent vom Nettoumsatz. Je nachdem, wie viele Ratenzahlungen laufen und wie viel über Partner verkauft wird.

Rechne deshalb nicht mit einem festen Wert. Rechne mit 30 bis 40 Prozent Abstand zwischen Deinem Verkaufspreis und dem, was bei Dir ankommt.

Und jetzt zu dem Teil, der mir am wichtigsten ist.

Was an diesen Zahlen nicht typisch ist

Der Launch im April 2018 mit den 21.009,84 Euro sieht nach einem Traumstart aus. Er war auch einer, nur nicht aus dem Grund, den Du vermutest.

Ich hatte damals keine E-Mail-Liste. Ich war im Bereich digitale Infoprodukte ein Niemand. Was ich hatte, war ein Partner mit einer großen Leserschaft, der den Launch mitgetragen hat. Ohne ihn wären das keine 21.000 Euro geworden, sondern vielleicht 2.000.

Die wichtigste Zeile dieses ganzen Beitrags kommt jetzt, deshalb steht sie extra:

Dasselbe gilt für 2025. Zwischen meinem ersten Launch und 568 Verkäufen in einem einzigen Jahr liegen sieben Jahre Blog, Newsletter und Videos, und das ist keine Strategie, die sich in einem Quartal nachbauen lässt. Ich bin seit 2008 dabei.

Und noch etwas, das mir selbst erst aufgefallen ist, als ich für einen anderen Beitrag die Preise meiner Wettbewerber recherchiert habe: Mein gesamtes Sortiment, alle sieben Kurse zusammen, kostet 3.291 Euro brutto. Ein einziges der großen Mastermind-Programme in meiner Branche verlangt das Fünffache.

Irgendwie habe ich also das Gefühl, zu billig zu sein. Dazu gleich mehr.

Was Dich ein Online-Kurs kostet, bevor Du den ersten Euro einnimmst

„Digitale Produkte haben keine Warenkosten.“ Das stimmt, und es ist trotzdem irreführend. Kosten hast Du sehr wohl, sie sehen nur anders aus.

Der Pflichtteil besteht aus zwei Dingen. Einem Ort, an dem Deine Inhalte liegen und geschützt sind, und einem Werkzeug, mit dem Du E-Mails verschickst. Alles andere kannst Du später dazunehmen.

Falls Dir die Begriffe in der Tabelle nichts sagen, hier vorab in Alltagsdeutsch:

• Der Mitgliederbereich ist der abgeschlossene Raum, in dem Dein Kurs liegt. Nur wer bezahlt hat, kommt hinein.
• Das E-Mail-Werkzeug verschickt Deine Nachrichten an alle, die sich bei Dir eingetragen haben, ohne dass Du jede Mail einzeln tippst.
• Der Zahlungsanbieter ist die Kasse. Er nimmt das Geld, schreibt die Rechnung und schaltet den Zugang frei.

Mehr Technik brauchst Du nicht. Wirklich nicht.

Unter dem Strich landest Du bei ungefähr 50 bis 70 Euro im Monat, je nachdem welchen Weg Du gehst. Das sind 600 bis 840 Euro im Jahr, bevor ein einziger Kurs verkauft ist.

Ungefähr ein Abendessen zu zweit. Einmal im Monat, dafür läuft der Laden rund um die Uhr.

Wenn Du später wächst, wachsen auch die Pakete mit. Bei Coachy liegt die mittlere Stufe bei 65 Euro im Monat, bei Memberspot bei 99 Euro, jeweils bei Jahreszahlung. Die großen Pakete mit 195 bzw. 199 Euro brauchst Du als Einzelperson nicht, die sind für Akademien und Unternehmen gedacht.

Stand der Preise: 22. September 2026. Prüf sie nach, bevor Du bestellst. Preise ändern sich, und ein datierter Wert ist nur so lange etwas wert, wie das Datum frisch ist.

Nein, es gibt keine gute kostenlose Lösung. Ich habe es versucht, andere haben es versucht, und weil man am Ende mit Zeit und Nerven bezahlt statt mit Geld, ist das der schlechtere Wechselkurs.

Welches Werkzeug für Dich passt, hängt davon ab, ob Du WordPress nutzt und wie sehr Du Technik magst. Den ausführlichen Vergleich mit allen Anbietern findest Du im Beitrag Online-Kurs verkaufen: die Plattformen im Vergleich, und wenn Du auf WordPress setzt, ist der Mitgliederbereich mit WordPress Dein Einstieg.

Für den Einbau selbst habe ich zwei Anleitungen, in denen Du mir über die Schulter schaust: Thrive Apprentice mit Digistore24 verknüpfen für den WordPress-Weg und das Coachy Video-Tutorial für die fertige Plattform.

Die Kosten, die fast niemand auf der Rechnung hat

Die 60 Euro im Monat sind das kleinere Problem. Das größere steht hier:

Wer schneller wachsen will, als Google und Empfehlungen es hergeben, schaltet Werbung und bezahlt dafür, dass sich jemand in sein Formular einträgt. In meinem Bereich kostet mich eine einzige E-Mail-Adresse auf diesem Weg rund 10 Euro. Nicht ein Kunde. Eine Adresse. Jemand, der sich in ein Formular eingetragen hat und Dich noch nicht kennt.

Wenn Du also 100 Interessenten brauchst, um ein paar Verkäufe zu sehen, redest Du über 1.000 Euro Werbebudget. Bevor jemand gekauft hat.

Deshalb funktioniert bezahlte Werbung für ein Produkt um 50 oder 99 Euro in aller Regel nicht. Die Rechnung geht schlicht nicht auf. Sie geht erst auf, wenn Du entweder hochpreisig verkaufst oder mehrere Produkte hast, bei denen derselbe Kunde über Monate mehrfach kauft.

Die dritte Kostenstelle ist Deine Zeit, und sie ist die teuerste. Rechne für einen ordentlichen ersten Kurs mit 60 bis 100 Stunden. Verteilt auf zwei Abende pro Woche sind das etwa vier bis sechs Monate, in Vollzeit zwei bis drei Wochen.

Diese Zahl nenne ich bewusst, weil sie ehrlicher sortiert als jeder Preis. Wer dafür keine 60 Stunden übrig hat, spart sich mit dieser Erkenntnis eine Menge Frust.

Was Du verlangen kannst: die Marktpreise im deutschsprachigen Raum

Im September 2026 habe ich mir angeschaut, was sieben bekannte deutschsprachige Anbieter tatsächlich verlangen. Und zwar dort, wo es verbindlich wird: am Bestellformular, nachdem man bis zur Kasse durchgeklickt hat.

Das Ergebnis in Kurzform:

Dazu kommen Einzelbetreuungen bei 6.000 Euro für drei Monate und Mindesthonorare von 25.000 Euro, aber in dieser Etage spielt kaum jemand mit.

Zwei Dinge, die Du aus dieser Recherche mitnehmen solltest.

Erstens: Netto ist nicht brutto. Fast alle großen Anbieter schreiben Nettopreise an. Aus 1.999 Euro werden an der Kasse 2.378,81 Euro, aus 4.999 Euro werden 5.948,81 Euro. Das ist im letzten Fall ein Unterschied von 949,81 Euro, den der Käufer erst im Bestellformular sieht. Wenn Du Privatkunden ansprichst, schreib brutto aus. Es kostet Dich nichts und erspart Dir Stornos.

Zweitens: Ratenzahlung ist ein Kredit. Wer statt 3.499 Euro neunmal 429 Euro zahlt, zahlt 3.861 Euro, also rund zehn Prozent mehr. Niemand nennt das Zinsen. Du darfst das machen, aber Du solltest wissen, was Du da tust.

Die vollständige Aufstellung mit Namen, Produkten und geprüften Beträgen steht in Online-Kurs Preise: Was 7 Anbieter wirklich kosten.

Und was verlange ich selbst?

Faire Frage. Hier sind meine Preise, brutto, damit Du sie einordnen kannst:

Du siehst: Ich bewege mich im mittleren Feld und liege bei den großen Programmen deutlich unter dem Markt. Bescheidenheit ist das nicht, sondern eine Entscheidung. Ich verkaufe Selbstlernkurse ohne Live-Betreuung, und dafür halte ich diese Preise für angemessen.

Was das für Deinen Preis heißt, hängt von Deiner Zielgruppe, Deinem Aufwand und Deinem Versprechen ab. Die Herleitung mit Kaufrate und Produktionskosten steht in Wie Du den richtigen Preis für Deinen Online-Kurs findest.

Die Rechnung hinter „jeden Tag ein Zugang für 200 Euro“

Wenn Du Dich für meine E-Mail-Serie einträgst, steht über dem Formular die Frage: Was, wenn Du jeden Tag mindestens einen Zugang für 200 Euro verkaufst?

Das sind 73.000 Euro im Jahr. Eine schöne Zahl, und im Überblick über die Wege, online Geld zu verdienen, gehört sie zu den realistischeren. Und weil ich in diesem Beitrag Zahlen nenne statt sie anzudeuten, rechne ich sie Dir jetzt auf. Mit allem, was dazugehört.

Ein Verkauf am Tag heißt 365 Verkäufe im Jahr.

Zum Start liegt Deine Kaufrate bei zwei bis drei Prozent. Kaufrate heißt: Von 100 Menschen, die Dein Angebot sehen, kaufen zwei bis drei. Pessimistisch ist diese Annahme nicht, sie liegt sogar im oberen Durchschnitt.

Nimm 2,5 Prozent. Dann brauchst Du für 365 Verkäufe rund 14.600 Menschen, die Dein Angebot überhaupt zu Gesicht bekommen. Im Jahr. Also etwa 1.200 im Monat.

Und da liegt der Hase im Pfeffer. Nicht beim Kurs. Bei den 1.200.

Und wenn Du gar keine 73.000 Euro willst?

Dann wird die Rechnung sofort freundlicher, denn sie funktioniert in beide Richtungen. Die meisten, die mir schreiben, wollen gar kein zweites Vollzeitgehalt. Sie wollen etwas dazuverdienen und dafür weniger Stunden tauschen.

Rechnen wir das durch. Ziel: 1.000 Euro im Monat, neben dem, was Du ohnehin tust.

1.800 Menschen im Jahr sind 150 im Monat. Das sind fünf Menschen am Tag.

Fünf am Tag schafft ein einziger Blogbeitrag, der bei Google auf der ersten Seite steht. Kein Medienimperium also, sondern eine gut gemachte Seite zu einem Thema, bei dem Du Dich auskennst.

Behalte diese Rechnung im Kopf, wenn Dich große Zahlen erschlagen. Du musst nicht 14.600 Menschen erreichen. Du musst so viele erreichen, wie Dein Ziel verlangt, und Dein Ziel darf klein sein.

Zur Einordnung eine Zahl von oben: Mein A-Z Infoprodukt-System wurde im Jahr 2025 allein 568-mal verkauft, im Schnitt also mehr als ein Zugang pro Tag, und das mit einem einzigen Produkt. Der Kurs kostet 997 Euro, liegt also deutlich über der 200-Euro-Marke, um die es hier geht.

Es ist also machbar. Ich habe dafür allerdings seit 2008 gebloggt, Newsletter geschrieben und Videos gemacht. Die 568 Verkäufe sind nicht das Ergebnis eines Kurses, sondern von acht Jahren Vorarbeit und einer Liste, die darauf gewachsen ist.

Also ja: 200 Euro am Tag sind real. Nein: nicht in Monat drei.

Warum ein höherer Preis die Rechnung leichter macht, nicht schwerer

Hier kommt die Stelle, an der die meisten falsch abbiegen.

Der erste Reflex lautet: Ich mache den Kurs günstig, dann kaufen mehr Leute. Klingt logisch, ist aber selten so.

Wenn Dein Kurs 1.000 Euro kostet und von 200 Besuchern einer kauft, heißt das nicht, dass bei 100 Euro plötzlich zehnmal so viele zugreifen. So funktioniert Kaufverhalten nicht. Was Du Dir stattdessen einhandelst, sind Käufer, die nur wegen des Preises da sind, wenig umsetzen, keine Ergebnisse erzielen und die meisten Fragen stellen.

Rechne es einmal durch. Bei einem Umsatzziel von 10.000 Euro brauchst Du:

• bei 50 Euro Kurspreis: 200 Verkäufe
• bei 200 Euro Kurspreis: 50 Verkäufe
• bei 500 Euro Kurspreis: 20 Verkäufe

20 Menschen von Deinem Angebot zu überzeugen ist eine ganz andere Aufgabe als 200. Und der Aufwand für Marketing, Verkaufsseite und Support ist bei allen drei Varianten fast identisch.

Die Grenze nach oben setzt Deine Glaubwürdigkeit. Wer 2.000 Euro verlangt, muss liefern, was jemand für 2.000 Euro erwartet. Das geht am Anfang meistens schief. Deshalb: Fang nicht ganz unten an, aber auch nicht ganz oben.

Wie lange es dauert, bis ein Online-Kurs Geld bringt

Um diese Frage geht es eigentlich, und keine der sechs Seiten, die ich eingangs erwähnt habe, beantwortet sie.

Meine ehrliche Antwort:

Im ersten Jahr fühlt es sich an, als würdest Du in einen leeren Raum sprechen. Das liegt daran, dass Du in einen leeren Raum sprichst. Der füllt sich, aber langsamer, als Dir lieb ist.

Ausführlich habe ich das mit Oliver durchgesprochen, der genau vor dieser Entscheidung stand: Lohnt sich ein Online-Kurs? Die Kurzfassung: Du wirst im ersten Jahr nicht Tausende Zugänge verkaufen. NIEMAND tut das. Wer Dir etwas anderes erzählt, hat entweder eine gekaufte Reichweite oder eine schlechte Erinnerung.

Ein Grund, es nicht zu tun, ist das übrigens nicht. Es ist ein Grund, nebenbei zu starten statt mit gekündigtem Job. Und es ist der Grund, warum Du früh anfangen solltest, Dein Publikum aufzubauen, und nicht erst dann, wenn der Kurs fertig ist.

Und wenn ich schon über 50 bin?

Diese Frage bekomme ich oft, weil die meisten meiner Leser zwischen 45 und 65 sind. Sie klingt meistens so: Lohnt sich das in meinem Alter überhaupt noch, wenn es zwei Jahre dauert?

Meine Antwort hat zwei Hälften, und die erste ist die unbequeme: Ja, zwei Jahre bleiben zwei Jahre. Daran ändert Dein Geburtsjahr nichts.

Die zweite Hälfte ist die, die selten jemand ausspricht. Mit 55 startest Du besser als mit 25, und zwar aus drei Gründen:

• Du hast etwas zu erzählen. Dreißig Jahre Berufserfahrung sind genau das, was weder eine KI noch ein Berufsanfänger liefern kann. Dein Wissen ist in echten Fällen entstanden, nicht in einem Kurs.
• Du hast Beweise. Menschen, denen Du geholfen hast. Ergebnisse, die Du gesehen hast. Ein junger Anbieter muss sich das erst besorgen.
• Du hast einen Ruf. Vielleicht nur regional, vielleicht nur in Deiner Branche. Das ist trotzdem mehr als nichts, und es ist der Anfang einer Reichweite.

Was Du nicht hast, sind zwanzig Jahre zum Experimentieren. Deshalb gelten für Dich drei Regeln strenger als für andere: Bau es neben dem auf, was Dich heute trägt. Prüf die Idee vorher, statt sie zu bauen und zu hoffen. Und fang mit einem Kurs an, nicht mit dreien.

Und noch etwas: Ein Kurs, der Dir in zwei Jahren monatlich etwas einbringt, ohne dass Du dafür Stunden tauschst, ist mit 57 nicht weniger wert als mit 27. Eher mehr.

Was ein Online-Kurs ist, und was ihn von einem Stapel Videos unterscheidet

Bevor Du einen Online-Kurs erstellen kannst, solltest Du wissen, worüber wir eigentlich reden. Die Frage wird mir oft gestellt, und die Antwort entscheidet mehr, als man denkt.

Ein Online-Kurs ist ein strukturiertes Lernangebot, das Du einmal erstellst und danach beliebig oft verkaufst. Deine Teilnehmer bekommen einen geschützten Zugang, arbeiten die Inhalte in ihrem eigenen Tempo durch und erreichen am Ende ein Ergebnis, das Du ihnen vorher versprochen hast.

Drei Dinge unterscheiden ihn von einem Stapel Videos:

• Reihenfolge. Die Inhalte bauen aufeinander auf. Wer bei Lektion eins anfängt, landet bei Lektion zwanzig am Ziel.
• Ergebnis. Ein Kurs verspricht eine Veränderung, keine Materialsammlung. Nicht „alles über Yoga“, sondern „in acht Wochen schmerzfrei im unteren Rücken“.
• Zugang. Die Inhalte sind geschützt und werden nach dem Kauf freigeschaltet. Das ist der technische Teil, und der ist der einfachste von allen.

Zur Abgrenzung, weil die Begriffe oft durcheinandergehen:

Dieser Beitrag handelt vom ersten Fall. Wenn Du eher mit dem Gedanken an einen Mitgliederbereich spielst, findest Du den Unterschied und die Umsetzung in Mitgliederbereich mit WordPress erstellen.

Online-Kurs, Onlinekurs, Schulung oder Workshop: was ist was?

Für dieselbe Sache gibt es im Deutschen ein halbes Dutzend Wörter. Welches Du benutzt, hängt meistens davon ab, aus welchem Beruf Du kommst.

Eine Trainerin sagt Workshop. Ein Meisterbetrieb sagt Schulung. Wer aus der Online-Welt kommt, sagt Online-Kurs oder Onlinekurs. Gemeint ist oft dasselbe.

Trotzdem lohnt sich die Unterscheidung, denn hinter den Wörtern stecken verschiedene Versprechen. Und das Versprechen entscheidet über den Preis.

Eines noch zum Videokurs, weil die Frage oft kommt: Video ist eine Form, kein Qualitätsmerkmal. Die meisten meiner eigenen Kurse bestehen überwiegend aus Text, und die Rückmeldungen sind besser als bei den Videokursen. Womit Du Deinen Kurs füllst und wo Du ihn danach unterbringst, habe ich in Online-Kurs verkaufen auseinandergenommen.

Wenn Firmen Deine Schulung buchen

Es macht für Deinen Preis und für Deine Papiere einen Unterschied, wer bezahlt. Wenn ein Betrieb Deine Schulung für seine Leute einkauft, ändern sich vier Dinge.

• Die Menge. Eine Firma kauft nicht einen Zugang, sondern zehn oder zwanzig auf einmal. Du verkaufst also Zugänge im Paket. Eine allgemeingültige Zahl dafür gibt es nicht. Bewährt hat sich: Dein Einzelpreis ist der Ausgangspunkt, und je mehr Zugänge eine Firma nimmt, desto weniger kostet der einzelne. Was Du für denselben Inhalt vor Ort verlangst, ist dabei Dein Boden und nicht Deine Decke.
• Die Rechnung. Sie geht an das Unternehmen, meist auf Rechnung statt per Karte. Das können die Anbieter, die ich im Technik-Kapitel nenne, aber Du musst die Rechnungsstellung dort vorher einrichten. Das ist kein Häkchen, sondern ein Abend Arbeit.
• Die Umsatzsteuer. Und das ist der Punkt, an dem es für Heilberufe heikel wird: Die Befreiung für Heilbehandlungen gilt für die Behandlung am Patienten, nicht automatisch für ein Lernprodukt. Geh also davon aus, dass Dein Kurs umsatzsteuerpflichtig ist, und klär das mit Deiner Steuerberaterin, bevor Du den Preis festlegst. Sonst zahlst Du sie später aus der eigenen Tasche. Mehr dazu im Kapitel „Steuern: der unbeliebteste Abschnitt dieses Beitrags“, das Du über das Inhaltsverzeichnis oben direkt ansteuern kannst.
• Der Nachweis. Firmen wollen fast immer etwas in der Hand. Eine Teilnahmebestätigung ist unproblematisch, ein Zeugnis über einen Lernerfolg nicht. Der Unterschied liegt in den Wörtern: Name, Datum, Thema und Stundenzahl darfst Du bescheinigen. Bestanden, erfolgreich abgeschlossen, geprüft solltest Du nicht draufschreiben.

Warum dieser letzte Punkt so wichtig ist: An ihm hängt die Frage, ob Du für Dein Angebot eine staatliche Zulassung brauchst. Und die stellt sich auch dann, wenn Deine Kunden Firmen sind. Gerichte haben das ausdrücklich nicht auf Privatkunden beschränkt. Das Kapitel dazu heißt „Die ZFU: drei Fragen, dann weißt Du Bescheid“, steht im Inhaltsverzeichnis oben, und dort findest Du auch einen Selbsttest, der Dir in einer Minute sagt, wo Du stehst.

Wenn Du aus einem Beruf kommst, in dem ohnehin regelmäßig fortgebildet wird, ist der Firmenweg oft der leichtere Start. Das gilt für Gesundheits- und Therapieberufe genauso wie für Pflege, Handwerk, Steuern oder Arbeitssicherheit. Deine Kunden kennen Dich schon, und sie haben ein Budget für so etwas. Das private Publikum musst Du Dir dagegen erst aufbauen.

Online-Kurs erstellen: die Schritte von der Idee zum ersten Verkauf

Jetzt zum Handwerk. Einen Online-Kurs erstellen, anbieten und verkaufen zerfällt in zehn Schritte, und ich halte jeden davon kurz und verlinke Dir die ausführliche Anleitung, wenn Du tiefer einsteigen willst. So musst Du nicht 13.000 Wörter am Stück lesen, um an die Stelle zu kommen, die Dich gerade betrifft.

Schritt 1: Finde ein Thema, für das jemand zahlt

Bevor Du einen Online-Kurs erstellen kannst, brauchst Du ein Thema, das trägt. Und die Frage lautet nicht: Worüber weiß ich viel? Sondern: Wofür wurde ich schon einmal bezahlt, und welches Problem löse ich damit?

Der Unterschied ist entscheidend. Menschen kaufen keine Informationen, die gibt es überall umsonst. Sie kaufen eine Abkürzung von A nach B. Je größer der Schmerz bei A, desto höher der Preis, den sie für B zahlen.

Deshalb verkaufen sich Themen mit akutem Druck besser als Themen mit diffusem Interesse. Jemand mit Zahnschmerzen zahlt sofort. Jemand, der irgendwann mal Gitarre lernen möchte, vielleicht nie.

Drei erprobte Wege zu einer Idee, plus die Nachfragematrix zum Bewerten, stehen in Wie Du lukrative Online-Kurs Ideen findest.

Schritt 2: Prüfe die Idee, bevor Du produzierst

Diesen Schritt überspringen die meisten, und er ist zugleich der teuerste, den man überspringen kann.

Der härteste Test ist nicht Google Trends, sondern ein Vorverkauf. Du kündigst den Kurs an, verkaufst ihn zehn Tage lang zu einem Einstiegspreis und legst vorher fest, ab wie vielen Käufern Du ihn wirklich baust. Kaufen zu wenige, hast Du Dir Wochen Arbeit gespart und weißt mehr über Deine Zielgruppe als nach jeder Umfrage.

Falls sich das nach dem Verkauf heißer Luft anfühlt: Es ist das Gegenteil. Du sagst offen, dass der Kurs zu einem bestimmten Datum fertig ist, Du nennst den Preis, und Du gibst das Geld zurück, wenn Du nicht lieferst. Verlage nennen das Vorbestellung und machen es seit hundert Jahren so.

Der zweite Weg, wenn Du noch niemanden hast, den Du fragen kannst: Sprich mit zehn Menschen aus Deiner Zielgruppe. Dreißig Minuten, fünf Fragen, und bohre nach, wenn jemand ausweicht. Der Ablauf dazu steht ebenfalls im Beitrag zur Ideenfindung.

Schritt 3: Baue die Struktur vom Ergebnis her

Jedes große Problem besteht aus kleineren Problemen. Genau die sind Deine Module.

Starte beim Ergebnis, das Dein Teilnehmer am Ende haben soll, und arbeite rückwärts. Welche Zwischenschritte braucht er? In welcher Reihenfolge bauen sie aufeinander auf? Was kann weg?

Für jede Lektion beantwortest Du vier Fragen: Was ist das? Warum ist es wichtig? Wie macht man es? Und wo ist der Beweis, dass es funktioniert? Am Ende jeder Lektion steht, was der Teilnehmer jetzt kann und was als Nächstes kommt.

Falls Du eine Hausnummer brauchst, weil das leere Blatt gerade zurückstarrt, hier die Größenordnung, die sich bewährt hat:

Das sind keine Gesetze, sondern Leitplanken. Wenn ein Video auf 40 Minuten zuläuft, sind es fast immer drei Lektionen, die sich ein Zimmer teilen.

Und lieber zu wenig als zu viel. Zehn Module mit je acht Lektionen sind achtzig Videos, und die schaut sich niemand zu Ende an. Mein erster Kurs hatte drei Module und war in drei bis vier Wochen fertig.

Die vollständige Methode mit einem komplett durchgegliederten Beispielkurs steht in meiner Anleitung zu Aufbau und Struktur Deines Online-Kurses.

Schritt 4: Produziere den Kurs zu 80 Prozent

Hier die vermutlich unpopulärste Aussage dieses Beitrags: Dein Kurs muss nicht aus Videos bestehen.

Die meisten meiner Kurse sind überwiegend Text. Das hat handfeste Gründe. Text ist schneller produziert. Text ist korrigierbar, wenn sich eine Software-Oberfläche ändert, und die ändert sich ständig. Und Teilnehmer sagen mir regelmäßig, dass ihnen Text lieber ist, weil sie über die Suchfunktion schneller finden, was sie brauchen.

Wenn Du Videos machst: Smartphone reicht. Achte auf Ton und Licht, nicht auf Auflösung. Ein ruppig aufgenommenes Video von jemandem, der weiß, wovon er redet, schlägt ein 4K-Video ohne Substanz jeden Tag.

Und veröffentliche bei 70 bis 80 Prozent. Der Rest entsteht mit den ersten Teilnehmern, und er wird besser, als wenn Du ihn Dir allein ausgedacht hättest.

Schritt 5: Gib dem Kurs einen Namen, den man sich merkt

Unterschätz das nicht. Die wenigsten kaufen beim ersten Kontakt. Zwischen dem ersten Sehen und dem Kauf liegen oft Monate, und in dieser Zeit muss Dein Kursname im Kopf bleiben.

Kurz halten, drei bis vier Wörter. Das Ergebnis benennen, nicht das Thema. Und vorher googeln, ob es den Namen schon gibt.

Beispiele, Regeln und Werkzeuge findest Du in Wie Du den besten Namen für Deinen Online-Kurs findest.

Schritt 6: Entscheide Dich für eine Technik

Jetzt geht es darum, wo Du Deinen Online-Kurs anbietest. Es gibt zwei Wege, und die Entscheidung hängt weniger von Funktionen ab als von Deinem Verhältnis zu Technik.

Entweder Du baust den Mitgliederbereich auf Deiner eigenen WordPress-Seite. Dann gehören Dir die Daten, die Gestaltung und die Kundenbeziehung, und Du zahlst mit etwas Einarbeitung. Oder Du nimmst eine fertige Plattform, die Dir die Technik abnimmt und dafür monatlich abrechnet.

Ich nutze seit Jahren die WordPress-Variante. Das ist eine Geschmacksfrage, keine Glaubensfrage.

Damit Du eine Vorstellung davon bekommst, wovon wir hier überhaupt reden: So sieht einer meiner Kurse von innen aus, wenn sich ein Teilnehmer einloggt.

Ein Punkt, der bei der Plattformwahl gern untergeht: Sobald Du Namen und E-Mail-Adressen Deiner Teilnehmer speicherst, verarbeitest Du personenbezogene Daten. Mit jedem Dienstleister, der das für Dich tut, brauchst Du einen Auftragsverarbeitungsvertrag. Kläre deshalb vor der Entscheidung drei Dinge: Wo liegen die Daten, gibt es diesen Vertrag, und wie löschst Du die Daten eines Teilnehmers wieder, wenn er darum bittet.

Bei europäischen Anbietern ist das meist eine Formalität, die ein Klick erledigt. Bei manchen amerikanischen Werkzeugen wird daraus ein Nachmittag Lektüre.

Den Vergleich aller Anbieter mit Vor- und Nachteilen findest Du in Wo Du Deinen Online-Kurs verkaufen kannst, die WordPress-Variante im Detail in Mitgliederbereich mit WordPress erstellen.

Schritt 7: Leg den Preis fest

Die Herleitung hast Du weiter oben schon gesehen: Umsatzziel, Kaufrate, nötige Reichweite. Daraus ergibt sich Dein Korridor, nicht aus dem Bauchgefühl und schon gar nicht daraus, dass Du den Wettbewerb um zehn Euro unterbietest.

Ein Hinweis zur Preisgestaltung, der Dich später Ärger erspart: Entscheide früh, ob Du netto oder brutto auszeichnest, und bleib dabei. Und wenn Du Ratenzahlung anbietest, nenn den Gesamtbetrag dazu.

Ausführlich in Online-Kurs Preis finden und im Marktvergleich Online-Kurs Preise.

Schritt 8: Schreib die Verkaufsseite

Deine Verkaufsseite hat eine einzige Aufgabe: dem Leser zeigen, dass Du sein Problem kennst und einen Weg heraus hast.

In dieser Reihenfolge: starkes Versprechen ganz oben, dann die Geschichte vom Problem zur Lösung, dann Belege, dann die Inhalte, dann Du als Person, dann der Preis, dann die häufigsten Zweifel, und dazwischen mehrfach die klare Aufforderung zu kaufen.

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Screenshots steht in Wie Du eine Online-Kurs Salespage erstellst, die Kunden gewinnt.

Schritt 9: Hol Dir die ersten Kunden

Hier trennt sich die Spreu vom Weizen, und hier steigen die meisten aus.

Wenn Du aus einem beratenden oder helfenden Beruf kommst und beim Wort Verkaufen zusammenzuckst, dann lies diesen Satz zweimal: Du musst niemanden überreden. Du musst nur dafür sorgen, dass die Menschen, die genau Dein Problem haben, von Deiner Lösung erfahren. Überredung ist das nicht, sondern Information. Wer sie nicht braucht, geht weiter.

Bevor Du aber an Werbung oder fremde Reichweite denkst: Der kürzeste Weg führt über die Menschen, die schon einmal bei Dir bezahlt haben. Eine Physiotherapeutin mit sechsundzwanzig Berufsjahren hat keine fünfhundert Abonnenten. Sie hat mehrere hundert Menschen, die auf ihrer Liege gelegen und dafür bezahlt haben. Das ist keine Reichweite, das ist mehr wert. Anschreiben darfst Du sie allerdings nicht einfach so, und die Ausnahme für Bestandskunden scheitert in Deutschland, Österreich und der Schweiz an derselben Stelle.

Die kurzfristigen Wege sind teuer oder mühsam. Bezahlte Werbung verliert am Anfang fast immer Geld. Direktnachrichten funktionieren, fühlen sich aber an wie Türklinken putzen.

Der mittelfristige Weg ist der beste für den Start: Zapf die Reichweite von jemandem an, der Dein Publikum schon hat. Ein Gastbeitrag, ein Interview, eine Zusammenarbeit. Genau so lief mein erster Launch.

Der langfristige Weg ist der einzige, der Dich unabhängig macht: eigene Inhalte, eigene Liste, eigene Sichtbarkeit. Er ist mühsam und er ist der Grund, warum ich heute nicht mehr um Reichweite bitten muss.

Alle vier Wege im Detail, samt dem Rechtskapitel dazu, in Wie Du Deine ersten 30+ zahlenden Kunden gewinnst, wenn Dich online noch niemand kennt.

Schritt 10: Launche und wiederhole

Ein Launch ist kein Feuerwerk, sondern eine Abfolge: ankündigen, Interesse sammeln, öffnen, schließen, auswerten. Welche Kanäle dafür langfristig tragen, habe ich in Digitale Produkte vermarkten auseinandergenommen.

Und dann machst Du es noch einmal. Der zweite Launch ist fast immer besser als der erste, weil Du jetzt weißt, wo die Leute abspringen.

Die vollständige Abfolge von der Idee bis zum Launch-Tag steht in der Online-Kurs Launch Checkliste.

Online-Kurs mit KI erstellen: was sie Dir abnimmt und was nicht

Seit 2023 bekomme ich diese Frage in jeder zweiten Mail: Kann ich meinen Online-Kurs nicht einfach von einer KI schreiben lassen?

Technisch: ja. Wirtschaftlich: bitte nicht.

Der Grund ist simpel. Eine KI kann alles wiedergeben, was schon einmal irgendwo geschrieben wurde. Sie kann nicht wiedergeben, was Du erlebt hast, weil sie nicht dabei war.

Von den zehn Schritten weiter oben nimmt sie Dir bei zweien wirklich Arbeit ab: bei Schritt 3, der Struktur, und bei Schritt 4, den Rohfassungen. Bei fünf Schritten kann sie überhaupt nichts für Dich tun.

Zwei Dinge musst Du dabei wissen, alles andere ist Handwerk:

• Zahlen und Quellen erfindet sie, und zwar überzeugend. Jede Zahl, die in Deinen Kurs geht, prüfst Du selbst nach.
• Rein KI-geschriebene Inhalte gehören Dir rechtlich nicht. Das hat das Amtsgericht München im Februar 2026 entschieden. Für einen kostenpflichtigen Kurs ist das ein Problem.

Wie ich dabei konkret vorgehe, mit den Prompts zum Kopieren, mit dem Weg für Dein eigenes Material und mit dem, was rechtlich gilt, steht in Online-Kurse mit KI erstellen.

Betreuung: wie viel Du versprechen solltest

Wer einen Online-Kurs erstellen will, verspricht am Anfang fast immer zu viel. Man will es gut machen, man hat ja noch kaum Kunden, also schreibt man „Bei Fragen bin ich jederzeit für Dich da“ auf die Verkaufsseite.

Bei fünf Teilnehmern ist das eine schöne Geste. Bei fünfzig ist es ein Zweitjob, den Du eingepreist hast, ohne es zu merken.

Es gibt drei Stufen, und Du solltest Dich bewusst für eine entscheiden:

Mein Rat: Entscheide Dich am Anfang für eine Stufe und schreib genau die auf Deine Verkaufsseite. Nicht mehr.

Und jetzt kommt der Grund, warum dieser Abschnitt nicht nur eine Frage der Arbeitszeit ist.

Die ZFU: drei Fragen, dann weißt Du Bescheid

Ein Thema, das auf keiner der großen Ratgeberseiten vorkommt und Dich richtig Geld kosten kann.

In Deutschland gibt es das Fernunterrichtsschutzgesetz. Es stammt aus dem Jahr 1976, einer Zeit, in der Fernunterricht noch mit der Post kam und niemand ahnte, dass man Wissen einmal per Mausklick ausliefern würde. Fällt Dein Angebot darunter, brauchst Du eine Zulassung der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht. Ohne Zulassung ist der Vertrag nichtig, und Teilnehmer können ihr Geld zurückfordern. Auch dann noch, wenn der Kurs längst gelaufen ist: Für solche Ansprüche gelten die allgemeinen Fristen, in der Regel drei Jahre ab dem Ende des Jahres, in dem der Teilnehmer davon erfährt. Unbegrenzt ist es also nicht, aber lang genug, um wehzutun.

Ob Dich das betrifft, hängt an drei Fragen:

1. Vermittelst Du entgeltlich Kenntnisse oder Fähigkeiten? Bei einem Kurs ist die Antwort praktisch immer ja.
2. Seid Ihr überwiegend räumlich getrennt? Überwiegend heißt: mehr als die Hälfte der Zeit. Ein Selbstlernkurs ist zu hundert Prozent getrennt.
3. Überwachst Du den Lernerfolg? Hier wird es heikel. Nicht nur Tests und Zertifikate zählen, sondern auch die Zusage, Fragen zu beantworten.

Dreimal ja bedeutet: zulassungspflichtig. Die Zulassung kostet das Anderthalbfache Deines Kurspreises, mindestens rund 950 Euro.

Damit Du nicht raten musst, wo Du stehst, habe ich diese drei Bedingungen in vier einfache Fragen zerlegt und daraus einen Selbsttest gebaut. Er läuft in Deinem Browser, und am Ende steht eine Einschätzung mit dem nächsten Schritt dazu.

Der Bundesgerichtshof hat den Anwendungsbereich in zwei Urteilen weiter gefasst: am 12. Juni 2025 unter dem Aktenzeichen III ZR 109/24 und im Februar 2026 unter III ZR 137/25. Betroffen waren unter anderem Coaching- und Mentoring-Programme, und ausdrücklich nicht nur Verträge mit Verbrauchern.

Die Einordnung mit Aktenzeichen, Zeitberechnung und der Frage, was als live gilt, steht in Angst vor der ZFU? Das musst Du als Online-Kurs-Ersteller wissen.

So sieht ein Angebot aus, das die Frage gar nicht erst aufwirft

Weil die drei Fragen oben eher beunruhigen als helfen, hier die Umkehrung. Das dritte Ja ist das einzige, das Du selbst in der Hand hast. Wenn Du es vermeiden willst, sieht Dein Angebot so aus:

• Ein reiner Selbstlernkurs. Inhalte gegen Geld, fertig.
• Keine Zusage von Betreuung im Vertrag, in den AGB oder auf der Verkaufsseite. Kein „Ich bin für Dich da“, kein „Support inklusive“.
• Keine Tests, deren Bestehen Du kontrollierst, und keine Zertifikate, die einen Lernerfolg bescheinigen. Eine Teilnahmebestätigung ist etwas anderes als ein Zeugnis.
• Keine verpflichtenden Abgaben, die Du korrigierst und zurückschickst.

Und wenn Dir dann trotzdem jemand eine Frage schickt, darfst Du selbstverständlich antworten. Der Unterschied liegt darin, ob Du es versprichst oder ob Du es einfach tust. Genau deshalb steht das Kapitel über Betreuung direkt vor diesem hier: Die Entscheidung, wie viel Du begleiten willst, ist nicht nur eine Frage Deiner Arbeitszeit, sondern auch eine rechtliche.

Willst Du dagegen bewusst mit Betreuung arbeiten, weil das zu Deinem Thema gehört, dann ist das völlig in Ordnung. Dann gehst Du den Weg allerdings mit offenen Augen und klärst die Zulassungsfrage vorher ab, statt sie zu übersehen.

Ich bin kein Anwalt, und Rechtsberatung ist das hier ausdrücklich nicht. Aber die drei Fragen solltest Du beantworten, bevor Du Deine Verkaufsseite schreibst, und nicht erst danach, wenn die Formulierungen schon online stehen.

Ein Zusatz für alle, die aus einem verkammerten oder heilkundlichen Beruf kommen: Bei Ärztinnen, Psychologen, Therapeutinnen, Steuerberatern oder Anwältinnen kann zusätzlich das eigene Berufsrecht eine Rolle spielen, wenn Wissen aus dem Beruf öffentlich vermarktet wird. Ein Thema für Deine Kammer also und nicht für einen Blogbeitrag, aber es gehört auf Deine Liste.

Steuern: der unbeliebteste Abschnitt dieses Beitrags

Auf keiner der sechs Seiten, mit denen dieser Beitrag anfängt, kommt das Thema vor. Auf keiner einzigen. Dabei ist es der Punkt, an dem aus einem schönen Umsatz ein unschöner Brief werden kann.

Warum mir ein Zahlungsanbieter hier das meiste abnimmt

Ich verkaufe über Digistore24, und zwar im sogenannten Reseller-Modell. Das heißt: Digistore24 kauft mein Produkt und verkauft es im eigenen Namen weiter. Der Kunde schließt den Vertrag mit Digistore24, bekommt von dort seine Rechnung, und Digistore24 kümmert sich um die Umsatzsteuer in dem Land, in dem der Kunde sitzt.

Für mich bedeutet das: Ich habe einen Geschäftspartner statt tausend Endkunden. Ich muss nicht wissen, welcher Umsatzsteuersatz in Portugal gilt, wenn dort jemand meinen Kurs kauft.

Ohne ein solches Modell sieht die Sache anders aus. Wer digitale Produkte selbst an Privatkunden in der EU verkauft, schuldet die Umsatzsteuer grundsätzlich im Land des Käufers und braucht dafür ein eigenes Meldeverfahren. Das ist machbar, aber es ist Arbeit, und es ist der häufigste Grund, warum Einsteiger irgendwann doch zu einem Reseller wechseln.

Die vier Fragen, die Du vor dem ersten Verkauf klären solltest

1. Bist Du Kleinunternehmer oder nicht? Beide Länder kennen eine Umsatzgrenze, unterhalb derer Du keine Umsatzsteuer ausweist. Die Grenzen sind unterschiedlich und werden regelmäßig angepasst, also frag den aktuellen Stand ab, statt Dich auf einen Blogbeitrag zu verlassen. Auch auf diesen nicht.
2. Gewerbe oder freier Beruf? Das entscheidet über Anmeldung, Beiträge und welche Steuern überhaupt anfallen. In Österreich und Deutschland wird das unterschiedlich beurteilt.
3. Was ist mit der Einkommensteuer? Versteuert wird Dein Gewinn, nicht Dein Umsatz. Was Digistore24 an mich auszahlt, ist noch nicht das, was mir bleibt. Leg von Anfang an etwas zur Seite, sonst wird das erste erfolgreiche Jahr im zweiten teuer.
4. Wie hältst Du Deine Belege? Abrechnungen, Toolrechnungen, Werbekosten. Wer das erst im Februar sortiert, verschenkt Geld und Nerven.

Der ganze Abschnitt kostet Dich ein Gespräch mit einem Steuerberater. Verglichen mit dem, was eine Nachzahlung kostet, ist das die günstigste Stunde in diesem ganzen Projekt.

Die fünf Fehler, die richtig teuer werden

Fehler 1: Du packst alles rein

Der Klassiker, und ich nenne ihn den Informationsdownload. Du weißt viel, also soll auch alles in den Kurs. Am Ende hast Du 65 Stunden Material, und Dein Teilnehmer hat einen Schrank voller Bücher, die er nie liest.

Dein Kunde hat nicht nach einer Enzyklopädie gefragt. Er hat nach dem Weg gefragt, und zwar nach dem kurzen.

Dein Kurs ist keine Bibliothek. Er ist eine Abkürzung. Alles, was nicht auf dem kürzesten Weg zum versprochenen Ergebnis liegt, macht ihn schlechter, nicht besser. Auch wenn es Dir schwerfällt.

Fehler 2: Du wirst nie fertig

Die Never Ending Story. Es fehlt immer noch eine Lektion, das Intro könnte besser sein, und dieses eine Kapitel müsste man eigentlich neu aufnehmen.

Ich sage es Dir so deutlich, wie ich kann: Ein Kurs, den niemand kaufen kann, hilft niemandem. Auch Dir nicht. Veröffentliche bei 70 bis 80 Prozent und lass die ersten Teilnehmer den Rest bestimmen.

Damit Du siehst, dass ich hier nicht predige: Mein allererster Online-Kurs war grottenschlecht. Verwackelte Videos, hallender Ton, unstrukturierter Inhalt. Ich habe ihn trotzdem verkauft, für 49 Euro. Und die Leute mochten ihn nicht wegen der Qualität, sondern weil er ein echtes Problem gelöst hat.

Fehler 3: Du baust zuerst den Kurs und suchst danach Käufer

Der teuerste Fehler von allen, weil er acht Wochen Arbeit kostet, bevor er auffällt.

Es gibt zwei Reihenfolgen. Zuerst der Kurs, dann die Kunden. Oder zuerst das Publikum, dann der Kurs. Die zweite ist langsamer im Start und deutlich schneller im Ergebnis, weil Du am Ende Menschen hast, die auf genau dieses Produkt gewartet haben.

Wenn Du die erste Variante nimmst, dann wenigstens mit Vorverkauf.

Fehler 4: Du machst den Preis klein, damit die Hürde klein ist

Verständlicher Reflex, funktioniert nur leider andersherum. Ein niedriger Preis senkt nicht die Hürde, er senkt die Erwartung. Und er holt Dir genau die Kunden ins Haus, die am wenigsten umsetzen und am meisten fragen.

Dazu kommt die nüchterne Rechnung von weiter oben: Bei 50 Euro brauchst Du viermal so viele Käufer wie bei 200 Euro, bei identischem Marketingaufwand.

Fehler 5: Du verwechselst ein Produkt mit einem Geschäft

Der Kurs ist die Ware. Das Geschäft sind die Menschen, die Dir zuhören.

Ich habe das oben an meinem eigenen Launch von 2018 gezeigt: Das Produkt war dasselbe, mit und ohne Partner. Der Unterschied lag bei rund 19.000 Euro.

Wer das verstanden hat, fängt am ersten Tag mit der E-Mail-Liste an und nicht im achten Monat. Wie die einzelnen Bausteine zusammenspielen, steht in Wie ein Online-Kurs Business funktioniert.

Für wen sich ein Online-Kurs nicht lohnt

Ich verkaufe Online-Kurse über das Erstellen von Online-Kursen. Wenn ich Dir jetzt erzähle, dass das für jeden passt, darfst Du mir zu Recht misstrauen.

Lass es besser bleiben, wenn einer dieser Punkte auf Dich zutrifft:

• Du brauchst innerhalb von drei Monaten Geld. Dann ist das der falsche Weg. Such Dir Kunden für Deine Dienstleistung, das geht schneller.
• Du willst nichts veröffentlichen. Kein Newsletter, keine Beiträge, keine Videos, kein Gesicht. Es geht auch ohne Gesicht, aber ohne irgendeine Form von Sichtbarkeit verkauft sich nichts.
• Dein Thema hat keinen Schmerz. Wenn Deine Zielgruppe das Problem nicht als dringend empfindet, wird sie auch nicht dafür bezahlen. Nett zu wissen reicht nicht.
• Du willst einmal bauen und nie wieder anfassen. Ein Kurs veraltet. Werkzeuge ändern sich, Rechtslagen ändern sich, Deine eigenen Einsichten ändern sich.
• Du hältst es für passives Einkommen. Das Produkt ist passiv. Das Marketing ist es nie.

Und wenn nichts davon auf Dich zutrifft, dann hast Du gute Voraussetzungen, einen Online-Kurs zu erstellen, der sich auch verkauft. Nicht weil es einfach ist, sondern weil Du weißt, worauf Du Dich einlässt.

Was Du diese Woche tun kannst

Wenn Du bis hierher gelesen hast, weißt Du jetzt viel. Wissen ist allerdings kein Fortschritt, solange nichts daraus wird. Deshalb zum Schluss drei Dinge, die zusammen unter zwei Stunden dauern und die Du ohne jede Technik erledigen kannst.

1. Nimm einen Zettel und schreib auf, wofür Du in den letzten Jahren bezahlt wurdest. Nicht die Berufsbezeichnung, sondern die Probleme. Wofür kommen die Leute zu Dir? Fünfzehn Minuten, und schreib mehr auf, als Dir seriös vorkommt.
2. Ruf drei Menschen an, die zu Deiner Zielgruppe gehören. Frag sie, was sie bei diesem Thema gerade nicht hinbekommen, und hör zu, ohne zu helfen. Der schwerste Teil an dieser Übung. Eine halbe Stunde.
3. Schreib eine einzige Seite. Für wen ist der Kurs, welches Problem löst er, welches Ergebnis hat der Teilnehmer am Ende. Ein Satz pro Punkt. Wenn Du das nicht auf eine Seite bekommst, ist die Idee noch nicht scharf genug, und das zu wissen ist auch ein Ergebnis.

Und hier ist, was Du diese Woche nicht tun solltest: keine Plattform bestellen, keine Domain kaufen, keine Kamera bestellen und kein Logo entwerfen lassen. All das fühlt sich nach Fortschritt an und ist keiner. Die Technik ist der letzte Schritt, nicht der erste, und sie dauert einen Nachmittag.

Fazit

Ein Online-Kurs ist kein Lottoschein und kein Selbstläufer. Er ist ein Produkt, das aus etwas entsteht, das Du ohnehin schon kannst.

Die Zahlen aus diesem Beitrag sagen Dir drei Dinge. Von 100 Euro Kurspreis bleiben Dir rund zwei Drittel. Die Technik kostet 50 bis 70 Euro im Monat und ist damit Dein kleinstes Problem. Und der Weg vom ersten Kurs zum regelmäßigen Einkommen dauert bei den meisten zwei bis drei Jahre.

Das klingt nach viel. Es ist aber ein Weg, den Du neben dem gehen kannst, was Dich heute trägt. Und die zwei bis drei Jahre vergehen sowieso.

Wenn Du eine einzige Sache aus diesem Beitrag mitnimmst, dann diese: Prüf Deine Idee, bevor Du produzierst. Alles andere lässt sich später korrigieren, verlorene Monate nicht.

Häufige Fragen zum Erstellen und Verkaufen von Online-Kursen

Was ist ein Online-Kurs?
Ein Online-Kurs ist ein strukturiertes Lernangebot, das Du einmal erstellst und danach beliebig oft verkaufst. Die Teilnehmer bekommen einen geschützten Zugang, arbeiten die Inhalte in ihrem eigenen Tempo durch und erreichen am Ende ein vorher versprochenes Ergebnis. Drei Dinge unterscheiden ihn von einem Stapel Videos: eine feste Reihenfolge, ein klares Ergebnis und der geschützte Zugang.

Wie viele Module und Lektionen sollte ein Online-Kurs haben?
Als Orientierung haben sich 3 bis 5 Module mit je 3 bis 7 Lektionen bewährt. Eine Videolektion dauert 5 bis 15 Minuten, eine Textlektion umfasst 500 bis 1.500 Wörter. Das sind keine Gesetze, sondern Leitplanken.

Muss ich als Online-Kurs-Anbieter Umsatzsteuer abführen?
Das hängt davon ab, ob Du unter die Kleinunternehmerregelung fällst, und über welchen Weg Du verkaufst. Ich verkaufe über Digistore24 im Reseller-Modell: Dort schließt der Kunde den Vertrag mit Digistore24, bekommt von dort die Rechnung, und Digistore24 kümmert sich um die Umsatzsteuer im Land des Käufers. Wer selbst an Privatkunden in der EU verkauft, schuldet die Umsatzsteuer grundsätzlich im Land des Käufers und braucht ein eigenes Meldeverfahren. Das ist keine Steuerberatung.

Was kostet es, einen Online-Kurs zu erstellen?
An laufenden Kosten rechne mit 50 bis 70 Euro im Monat für Mitgliederbereich und E-Mail-Werkzeug, also 600 bis 840 Euro im Jahr. Dazu kommen Provisionen des Zahlungsanbieters pro Verkauf. Der größte Posten ist Deine Zeit: Für einen ordentlichen ersten Kurs solltest Du 60 bis 100 Stunden einplanen.

Was kann ich für einen Online-Kurs verlangen?
Im deutschsprachigen Raum liegen Mini-Kurse zwischen 79 und 199 Euro, vollwertige Selbstlernkurse zwischen 199 und 999 Euro und große Programme mit Betreuung zwischen 1.999 und 4.999 Euro netto. Meine eigenen Kurse kosten zwischen 99 und 997 Euro brutto.

Wie lange dauert es, bis ein Online-Kurs Geld bringt?
Das Produkt ist in Wochen fertig, das Geschäft dahinter braucht Jahre. Im ersten Jahr geht es um erste Kunden und um den Aufbau von Liste und Sichtbarkeit. Regelmäßige Verkäufe entstehen meist erst ab dem zweiten bis dritten Jahr.

Wie viele Menschen muss ich erreichen, um einen Verkauf pro Tag zu erzielen?
Bei einer Kaufrate von 2,5 Prozent brauchst Du für 365 Verkäufe im Jahr rund 14.600 Menschen, die Dein Angebot sehen, also etwa 1.200 im Monat. Mit mehreren Produkten verteilt sich diese Last, dann genügt pro Produkt ungefähr ein Verkauf pro Woche.

Muss ein Online-Kurs aus Videos bestehen?
Nein. Die meisten meiner Kurse bestehen überwiegend aus Text. Text ist schneller produziert, leichter zu korrigieren, wenn sich Software-Oberflächen ändern, und viele Teilnehmer finden darin über die Suchfunktion schneller, was sie brauchen.

Brauche ich eine ZFU-Zulassung für meinen Online-Kurs?
Das hängt an drei Fragen: entgeltliche Vermittlung von Kenntnissen, überwiegend räumliche Trennung und Überwachung des Lernerfolgs. Dreimal ja bedeutet Zulassungspflicht. Entscheidend ist dabei nicht, was Du lieferst, sondern was im Vertrag und auf der Verkaufsseite steht. Das ist keine Rechtsberatung.

Kann ich einen Online-Kurs mit KI erstellen?
Teilweise. KI hilft beim Sortieren, bei Rohfassungen, bei Überschriften und beim Gegenlesen. Sie kann Deine eigenen Erfahrungen und Belege nicht ersetzen, und genau die sind der Grund, warum jemand bezahlt. Zahlen und Quellen aus KI musst Du grundsätzlich selbst nachprüfen.

Wie viel behalten Zahlungsanbieter und Plattform von meinem Kurspreis ein?
Nach meiner Digistore24-Auswertung für 2026 bleiben von 100 Euro Verkaufspreis 67,36 Euro bei mir. Es gehen ab: 15,00 Euro Umsatzsteuer, 0,93 Euro Provision an Affiliates und 16,71 Euro Gebühren an Digistore24. Der Anteil des Zahlungsanbieters schwankt je nach Produkt, Ratenzahlungen und Partneranteil zwischen 13 und 20 Prozent vom Nettoumsatz. Rechne mit 30 bis 40 Prozent Abstand zwischen Verkaufspreis und Auszahlung.

Welche Plattform brauche ich für meinen Online-Kurs?
Entweder einen Mitgliederbereich auf Deiner eigenen WordPress-Seite, dann gehören Dir Daten und Gestaltung und Du zahlst mit Einarbeitung. Oder eine fertige Plattform, die die Technik übernimmt und monatlich abrechnet. Ich nutze seit Jahren die WordPress-Variante.

Wo kann ich meinen Online-Kurs anbieten?
Es gibt drei Wege. Auf Deiner eigenen Seite, dann behältst Du die Kundenbeziehung und den vollen Preis. Auf einer fertigen Kursplattform wie Coachy oder Memberspot, die Dir die Technik abnimmt und monatlich abrechnet. Oder auf einem Marktplatz wie Udemy, der eigene Besucher mitbringt, dafür aber den Preis drückt und Dir die Kunden nicht gibt. Für Fachleute mit eigenen Kunden lohnt sich fast immer einer der ersten beiden Wege. Die Anbieter samt Gebühren habe ich in Online-Kurs verkaufen gegenübergestellt.

Was ist der Unterschied zwischen einem Online-Kurs und einer Online-Schulung?
Inhaltlich oft keiner. Der Unterschied liegt beim Käufer. Von einer Schulung spricht man meist, wenn jemand für seinen Beruf lernt und der Arbeitgeber bezahlt. Dann verkaufst Du Lizenzen für mehrere Mitarbeiter statt einzelner Zugänge, schreibst eine Rechnung an das Unternehmen und legst häufig eine Teilnahmebestätigung mit Datum und Stundenzahl dazu. Eine Teilnahmebestätigung ist übrigens etwas anderes als ein Zeugnis über einen Lernerfolg, und dieser Unterschied ist für die Frage nach der ZFU-Zulassung wichtig.

Heißt es Online-Kurs oder Onlinekurs?
Beides ist gebräuchlich und meint dasselbe. In den Suchstatistiken meiner eigenen Seite tauchen beide Schreibweisen getrennt auf, es suchen also tatsächlich beide Lager. Für Dich als Anbieter heißt das nur eines: Schreib das Wort so, wie Deine Kunden es schreiben würden, und bleib dann dabei. Ich schreibe es mit Bindestrich, weil es sich für mich leichter liest.